从茅台股东大会上i茅台的销售额说起
各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好
今天茅台股东大会顺利召开。
其中i茅台的数据亮眼。截止到2023年i茅台累计交易额为270.3亿。
在股东大会上，丁雄军介绍，截至2023年6月12日，i茅台注册用户数达4179万人，日活用户超过500万，累计预约人次达33.82亿次，酒类交易总量为7217吨，投放门店为2374家，累计交易额达270.3亿元。这也意味着自一季度以来，其交易额已经超过百亿元。 文夕，公众号：中国基金报最新！茅台股东大会，释放这些重要信号
而在5月18日，i茅台的累计交易额为230亿。也就是短短的25天，销售了40.3亿元。平均一天1.6亿。
在优化渠道方面，这就不得不提到贵州茅台去年搭建的“i茅台”APP平台，进一步提高了茅台的直销渠道比例，且深受市场和消费者的喜爱。丁雄军透露，截至5月18日，i茅台累计注册用户超4000万，累计销售额超230亿元。 证券时报 唐强，公众号：e公司看点超多！贵州茅台业绩说明会上董事长回应这些热点
而这个累计销售额到底是什么东西，是含税还是不含税呢？
我们再来看一个新闻报道。这篇报告说，i茅台截止到3月19日销售额为202.5亿。那我们算一下，3月19日至6月12日为85天。销售额为270.3-202.5=67.8亿，平均一天为0.79亿。确实是最近i茅台的销售额增长很快的哦。
官方数据显示，截至3月19日，“i茅台”注册用户已累计达3721万人，平均日活496万人，累计销售额202.5亿元，“i茅台”交出了这样的成绩单。
云酒，公众号：云酒头条1年、3721万用户、200亿+销售额，它是新的“茅台印记”
好的，确认其增长很快，那还有个问题，到底含不含税。
因为3月19日距离3月31日，也就是一季度报披露的时间很接近。所以，我们可以对比一下的。
2023年一季度，i茅台不含税销售收入为49亿。
我们还知道2022年i茅台的不含税销售收入为118.8亿。
那么累计到2023年3月31日。i茅台的不含税收入为118.8+49=167.8亿。与截止到3月19日累计销售额202.5亿，严重不符合。
那么我们有理由怀疑，这个销售额的数据是含税的吧。
那即使我们算不含税的，除以1.13。202.5亿的销售额，对于的不含税销售额为179.2亿。又对不上，脑袋疼。
我们继续搜新闻稿。
又发现一个新闻报道。这篇报道中，i茅台2022年的销售额为150亿。而年报里不含税的销售收入为118.8亿。那么含税的销售收入乘以1.13为134.2亿。也是对不上的啊。同样和一季度这个数据有差额。
9个月，1362万瓶，150亿，这三个数字你眼熟吗？没错，这是“i茅台”上线以来的三大关键指标。截至2022年年底，“i茅台”用9个月时间，售出1362万瓶酒类产品，达到150亿元的销售额。这样的成绩在深受疫情影响的2022，足以笑傲群雄。
酒评圈的大家，公众号：大家酒评2022年i茅台销售额超150亿，成功在哪里？
我咨询了neilyo ，他说可能新闻稿里面的销售额，不仅仅是含税，还包括用户在i茅台上付款，但是没有去提货的这部分钱。
在i茅台抢到货，付款了，但是你没有去提货，一周后，钱会退到你账上。
但可能是i茅台上系统默认的销售额是包含这个不退款的钱。也就是用户的累计付款的钱。（不保对）
而我们报表里，确认的销售收入要求比较严格，不仅仅是订单销售出去了，而且是客户提货了，才能确认销售收入。所以之间是会有差额的。
弄清楚这个数据，我们可以i茅台上的退款率大概为10%左右。
根据这个，我们可以毛估估第二季度i茅台的销售收入大概为：
距离6月30日还有17天，就算这17天销售额为17亿吧。然后累计销售额为287.3亿。2022年累计销售额为150亿。那半年销售额为137.3亿。退款率在10%左右，那么含税销售额为123.6亿。那不含税的销售收入为109.4亿。
也就是说，i茅台半年的销售收入为109.4亿，已经达到去年的水平了。
这就更加注定，2023年，茅台的直销比例将又会大幅度上涨。
对于茅台能否完成15%营收的增长目标，这个我们不用怀疑。
茅台这次顺利地通过了基金的那个议案。可喜可贺，算是股东的觉醒吧。特别是段永平和林园两位大咖也投了赞成票，他们和唐老师英雄所见略同。
丁雄军对于茅台涨价的问题的看法：
丁雄军：
价格的问题，我前面说了一些。刚才问得比较直接的是关于飞天茅台的提价。价格确实要科学、全面地看待，供求关系是其中的一个经济规律，你看到了，我看到了，全社会都看到了。提不提价格对于管理层来讲是我们每天都在追求的，和你一样。但是，对于什么时候提、怎么提，确实要有智慧。现在这两年的改革，给股份公司和股东贡献了一些利润，大家就在想飞天茅台那瓶酒能提就会有更多的利润、回报得更多，我们也是这么想的。
我想今年涨价还是挺难的，不过管理层还是通过直销变相涨价。
然后期间还有投资者问海外的市场，丁雄军说，去年出口40多亿，不是只能做这么多，可以做更多，但是产能不够。所以，要迈向国际一流，首先要解决产能问题。
丁雄军：另一个维度的生态，体现在茅台的这三个特性。形成了茅台四大核心势能，这是护城河。第一，独一无二的地理标志保护范围，15.03平方公里，这个地方没法复制。第二，独一无二的微生物菌落群，经过近些年研究，里面有一些特别的功能酵母菌是其他任何产区没有的。第三，独特的茅台传统工法，它的系统也是别人没法复制的。第四，几十年来形成的独一无二的基酒，哪怕有人有钱，现在再去建一个厂，但没有过去的老酒（基酒），也勾兑不出这么好品质的酒出来。
更多关于茅台股东大会的信息，我放在了阅读原文里面，大家可以点击进去看。
好了，今天就学习到这里了，明天白天要出门，晚上又偷偷熬了个夜。感谢朋友们的耐心阅读，日拱一卒，遇见更好的自己。